Как продать долг юридического лица

Обстоятельства/причины продажи и схемы/процедуры процессов продажи

Долг продают:

• по договору цессии;
• по исполнительному листу;
• по долговой расписке;
• без исполнительного листа.

Продажи долга при обычной хозяйственной деятельности (самостоятельно самой организацией), существуют ли такие сделки? Чем выгодны юр. лицу?

Иногда организации продают долги непосредственно во время осуществления хозяйственной деятельности.

Так, могут быть проданы долги, возникшие в результате поставок оборудования и продукции, выполнения подряда. В эту же категорию входят задолженности по кредитам и займам.

Чаще всего, такие сделки проходят по договору цессии. Им предусмотрена передача прав требования другому лицу с одновременным аннулированием условий текущего договора кредитования.

Фирма может договориться с коллекторским агентством о выкупе долга у банка и последующей продаже ей самой. В этом случае, заемщик может сэкономить значительную сумму (банки продают долги по минимальной цене – не более 10-25% от изначальной стоимости). Пойти на сделку может сам банк, попросив заемщика найти лицо, готовое стать посредником при выкупе долга.

Исполнительный лист – документ, передающий право требования от банка, выступающего в качестве кредитора, сотрудникам ФССП. При наличии такого листа, долг с заемщика может быть взыскан принудительно, т.е. против его воли. Документ выдается истцу (кредитору) и уже он обращается в ФССП. Но может этого и не делать, продав долг третьему лицу. При этом он потеряет 50% от его первоначальной цены, но гарантированно получит деньги в кратчайшие сроки (на возвращение долга через приставов может уйти несколько месяцев и даже лет).

В отношении таких долгов не работает правило, запрещающее продажу займа, если таковая не была включена в кредитный договор. Взыскателем долга является судебный пристав, тогда как кредитор – это всего лишь получатель.

Продажа долга юр. лица коллекторам (кредитором юр. лица) в отсутствии судебных решений

Кредитор вправе продать долг юрлица, не дожидаясь решения суда. Для этого достаточно самого факта судебного слушания и наличия займа.

Чем больше, сума задолженности, тем охотнее ее выкупят. Особняком стоят долги, приобретенные по рассрочке.

Их покупают только в том случае, когда на данном документе имеется подпись и печать нотариуса, а договор между сторонами подписан в присутствии свидетелей.

Типовые условия покупки, документы для оформления сделки, нюансы на которые необходимо обратить внимание при оформлении документов

В идеале, при заключении договора о покупке займа присутствуют должник, кредитор и коллектор.

Для осуществления сделки лицо, стремящееся избавиться от долга, обязано предоставить следующие документы:

• исполнительный лист;
• договор о кредитовании;
• страховку;
• соглашение о субсидиарной ответственности.

На основании любого из указанных документов, заключают новый договор, но уже о переуступке прав. Заемщик права влиять на решение кредитора о продаже займа не имеет. Он просто должен знать о том, что наименование кредитора изменилось.

Отсутствие уведомления о переуступке позволяет заемщику игнорировать нового кредитора. Кроме того, должник вправе вернуть заем именно изначальному кредитору, и уже он будет отвечать перед купившим долг коллектором. Долг заемщика при этом считается погашенным.

Регламент продажи задолженностей в коллекторское агентство?

Передача прав на требование задолженности – не такое простое дело, как может показаться. Никто не будет гоняться за чужими долгами. Придется не только найти коллекторское агентство, но и заинтересовать его условиями, скидками или личностью должника. Расскажем о действующих правилах и условиях успешной сделки.

Кто может продавать и покупать долги

Продажа долгов доступна любому человеку, выступающему в качестве займодателя. Это может быть как физическое лицо, одолжившее соседу по лестничной площадке 100 тысяч рублей, так и крупный банк, выдавший кредит на несколько миллионов.

Но стоит помнить, что коллекторы охотнее работают с крупными суммами долгов. Некоторые агентства предпочитают не мараться меньше чем за 400-500 тысяч рублей. Так что в случае задолженности перед физическим лицом займодателю придется поискать желающих выкупить обязательства.

Выступать в качестве покупателей могут:

• финансовые учреждения;
• юридические лица;
• физические лица.

Интересно, что выкупить собственную задолженность должник не имеет права. Но ничего не мешает ему полюбовно решить вопрос с покупателем.

Важные нюансы продажи

Чтобы получить возможность продать долг кому бы то ни было, нужно иметь право на взыскание. Нельзя передать долги, если они ничем не подтверждены (расписка, договор и т.д.), потому что в таком случае у займодателя нет никаких прав что-либо требовать и тем более передавать эти права кому-то ещё.

Чтобы коллекторское агентство заинтересовалось долговыми обязательствами, оно должно понимать, что сможет с этой покупки поиметь выгоду. То есть бесполезно предлагать кому-то договор, заёмщик в котором – лицо без работы и имущества. Им никто не заинтересуется – невыгодно. С другой стороны, если заёмщик – бизнесмен и тем более чиновник или звезда, то за этот долг могут поспорить несколько коллекторских агентств. Потому что работа с известными медийными личностями – способ получить славу и продвижение. Какие нюансы увеличивают вероятность покупки долгов:

• высокая сумма обязательств;
• наличие у должника денег/недвижимости/бизнеса и так далее – всего, что можно из него «выбить»;
• повышенная вероятность возврата денег;
• наличие залога/поручителя;
• низкая стоимость покупки долга.

Последний пункт выгоден только коллекторам и никому больше. Чем дешевле займодатель будет продавать долг или целый долговой портфель – тем выше вероятность, что его кто-нибудь купит. С другой стороны, тогда займодатель получит куда меньше денег, чем мог бы выбить из должника через суд самостоятельно.

Важно! При передаче долга все штрафы и пени аннулируются. На это нужно рассчитывать при составлении условий сделки

Что такое договор цессии и зачем он нужен

Благодаря договору цессии права кредитора можно передать третьим лицам. Он регламентируется статьей 382 ГК РФ и позволяет передать любые права и требования третьему лицу. При этом первоначальный кредитор их лишается, получая взамен определенное вознаграждение со стороны третьего лица (коллектора).

Договор цессии важно составить юридически правильно и подкрепить всеми необходимыми документами. В противном случае суд (если до него дойдет) может посчитать его ничтожным и отменить сделку

Но при этом оформляться цессия может в произвольном порядке – нет никаких требований, касающихся оформления.

Какова выгода от продажи

Продажа долгов коллекторским агентствам может стать выгодным способом получить деньги, когда они нужны срочно. Или когда просто нет времени или желания судиться с должником самостоятельно. Передача прав позволит получить часть денег сразу же. Но только часть – выкупать долги по полной стоимости ни один уважающий себя коллектор не станет.

В чем выгода для кредитора:

1. Частичное покрытие убытков от займа;
2. Быстрое получение денег без ожидания судебных приставов и мизерных выплат ответчика;
3. Экономия времени, сил и средств, которые могли быть потрачены на суды.

Важно помнить, что коллекторы ищут в первую очередь выгоду для себя. Поэтому не надейтесь на полный возврат средств

Без исполнительного листа стоит рассчитывать на 20-35% от суммы долга. При наличии судебного решения или исполнительного листа речь идет о более высокой цене – до 50%. Как договоритесь.

Выгода для коллекторов же в том, что они могут, пусть и не сразу, получить сразу всю сумму долга. Которая, как правило, превышает затраты на покупку прав взыскания в 2-3 раза.

Практические особенности

Договор должен быть заключен только в письменной форме. Устные договорённости по поводу передачи долга не допускаются

Должнику, при оформлении сделки, рекомендуется обратить внимание на ряд моментов:

изучить договор цессии в подробностях

Важно уточнить, приобретается ли весь долг или его часть и какие права останутся у продавца после сделки; договор должен быть заключен от третьего лица, то есть, сам должник свой долг выкупить не вправе. Нужно выбрать хорошего знакомого, который не будет требовать сумму после оформления, хотя формально он будет иметь такое право; сразу после оформления должник может расписаться на уведомлении, чтобы не увеличивать расходы на почтовое отправление. Уведомление составляется в простой форме, главное, чтобы в нём указывались реквизиты сторон и передаваемого договора

Уведомление составляется в простой форме, главное, чтобы в нём указывались реквизиты сторон и передаваемого договора.

В целом, процедура будет реализована точно так же, как и при продаже долга в любом другом случае иному лицу.

Как коллекторы покупают долги у банков

Банк будет стараться продать долг физического лица коллекторам уже после 90 дней с момента возникновения просрочки. Причина заключается в требованиях регулятора о резервировании сумм задолженности. Если банк имеет долги физических лиц, он обязан сформировать технический резерв. Чем больше задолженность, тем большая сумма необходима для резервирования. Ликвидность падает, и банк имеет ограниченные средства для роста. Продажа долговых обязательств увеличивает ликвидность и освобождает от резервирования капитала.

Долг коллекторам имеет разную стоимость, которая зависит от времени просрочки:

• превышение до 6 месяцев – от 20% до 40% от цены всех просроченных задолженностей;
• больше 1 года – кредитный портфель может быть оценён в несколько процентов от его совокупной стоимости.

Чем выше срок просрочки, тем меньшая вероятность на возврат этих денег

Необходимо принять во внимание, что внутренняя банковская служба взыскания средств также успевает работать по долгам физических лиц. Таким образом, коллекторы покупают портфель с клиентами, имеющими низкую платёжеспособность и практически не обеспечены свободным имуществом. В практике финансовых учреждений возврат задолженностей может быть выполнен на следующих условиях:

В практике финансовых учреждений возврат задолженностей может быть выполнен на следующих условиях:

1. Договор купли-продажи просроченного портфеля. Сумма долгов физического лица отчуждается в пользу компании по их взысканию. Наиболее привлекательная схема для банков – продажа долга коллекторскому агентству.
2. Агентство по возврату долгов заключает соглашение о взыскании задолженности на условиях комиссии. При этом компания берёт определённый процент в качестве вознаграждения.

Последний вариант не имеет должного распространения из-за того, что в балансе банка на просрочку требуют доначислить резервы.

Чтобы продать долг по исполнительному листу коллекторам, финансовое учреждение выполняет переуступку прав требований. Долг оформляется на основании договора цессии. Согласно условиям сделки цедент, владелец задолженности, передаёт цессионарию, его покупателю, право требования. Должник не может одобрить эту сделку или отказаться от её исполнения. Новый покупатель обязан сообщить о смене кредитора. Предметом соглашения выступают любые требования, кроме тех, что исключены из гражданского оборота или запрещены законом.

Условия продажи долга

Чтобы продать долг физ лица с распиской, соблюдаются требования:

1. Задолженность не должна быть связана с расчётом алиментных обязательств.
2. Требования кредитора не основываются на решении о взыскании морального ущерба или иной защиты деловой репутации.
3. Сумма долга не включает начисление социальных компенсаций (например, если должник — это государство).

Во всех остальных случаях можно продать долг физического лица коллекторскому агентству без ограничений.

Часто продаются следующие задолженности:

• по кредитам;
• договоры поставки;
• обязательства, возникшие на условиях займа.

Какой долг юридического лица коллекторам будет выполнен:

1. Продажа задолженностей коммунальных предприятий.
2. Невыполненные обязательства телекоммуникационных компаний за поставленные услуги.

Как строится работа с долгами

Согласно ст. 382 ГК РФ, любая официальная продажа долговых обязательств должна проходить по договору цессии.  Алгоритм покупки задолженности в агентстве АКМ состоит из четырех этапов:

Предоставление информации. Кредитору необходимо предъявить нашим экспертам документы, доказывающие наличие долговых обязательств. Как правило, это договор, в котором прописана суть партнерских отношений, финансовая составляющая, права, обязанности сторон, другие условия сотрудничества

Также важно предоставить сопутствующие бумаги, подтверждающие факт исполнения собственных обязательств по договору. Это могут быть накладные, счета-фактуры, акты выполненных работ и др

Клиент предоставляет информацию о должнике, известных ему активах, расчетных счетах, движимом и недвижимом имуществе.

Анализ полученных данных. Всю информацию мы обязаны проверить на достоверность, законность, обоснованность. На этом же этапе мы ищем ликвидные активы должника посредством собственных ресурсов, проводимым их оценку. По результату такой комплексной работы наши эксперты принимают решение о том, насколько дело перспективно, какова его сложность. В зависимости от полученных выводов, определяется стоимость, по которой мы готовы покупать долг.

Подписание договора цессии. Если условия сотрудничества кредитора устраивают, то обе стороны подписывают договор переуступки права требования долга. В это же время дебитор обязан передать коллекторскому агентству оригиналы всех документов, которые могут повлиять на взыскание дебиторки. Это могут быть дополнительные соглашения к основному договору, акты сверки взаиморасчетов, выписки из банка о поступлении средств на расчетный счет и др.

Перечисление денежных средств осуществляется в течение трех дней с момента подписания договора.

В обмен на выплату мы получаем право работать с обязательством и требовать с заемщика его исполнение по договору. При этом, объем прав и обязанностей для него остается без изменений. Мы же, в зависимости от стадии взыскания долга, начинаем работу с должником от своего лица. При наличии исполнительного листа активно помогаем приставам, используем свои источники поиска активов неплательщика в России и за рубежом. Берем на себя все расходы, инициируем судебное разбирательство. При удачном окончании дела всю сумму забираем себе. В этом наша выгода.

Механизмы продажи

Алгоритм действий при переадресации задолженностей достаточно прост вне зависимости от того, кто осуществляет продажу – физическое или юридическое лицо. Если долг крупный (больше миллиона), договор переуступки прав, как правило, оформляется под присмотром нотариального сотрудника. Заверка документов у нотариуса не является обязательной, но крайне желательной.

Как осуществляется продажа:

1. Обе стороны согласовывают условия сделки, определяют конечную стоимость долга и пр. Одновременно можно продать как одну задолженность, так и несколько, вне зависимости от их размера.
2. Оформляется договор, отражающий особенности сделки.
3. Подписывается соглашение уполномоченным представительством или сотрудничающими сторонами, если они – физические лица.
4. Заверка документов у нотариуса. Процедура может быть пропущена по обоюдному желанию сторон.

Как информируют должника? При составлении договора купли-продажи стороны решают между собой, кто уведомит должника о переадресации кредита. Как правило, информатором выступает кредитор – ведь он является «первоисточником» займа. Конечно, информировать клиента может и коллектор, но, как гласит статистика, многие должники не воспринимают всерьез подобные заявления без подтверждения банка.

Необходимые документы

Продажа долгов, как и любая серьезная сделка, сопровождается предоставлением перечня необходимой документации. Такой перечень именуется кредитным делом при наличии договора. В случае продажи долга по расписке, обязательно предоставление оригинала делового документа. Также в перечень документов входит личная информация о заемщике: его паспортные данные, прописка, место работы и т.д.

https://youtube.com/watch?v=PHL69redFtk

Подобные бумаги коллекторское бюро запрашивает еще на начальном этапе, когда согласовываются условия заключения сделки. Чаще всего в процессе определения законных прав кредитодателя на конкретную задолженность коллекторы уже готовы приступать к переговорам с должником. В процессе разговора коллектор определяет, насколько должник готов общаться, платежеспособен ли он. По завершению диалога согласовываются новые условия возврата долга заемщиком.

Продажа долга по исполнительному постановлению: насколько это законно

Обратите внимание, что заставить выплатить долг кредитору имеет право исключительно суд. Коллекторские компании не имеют на это полномочий. При этом отказаться от погашения долга после постановления суда нельзя

Это преследуется законом. Одним из вариантов наказания, в том числе, является процедура реализации движимой или недвижимой собственности должника с конечной целью покрыть все долги. Эту процедуру выполняют судебные приставы, руководствуясь Федеральным законом номер 229, а именно статьей 69

При этом отказаться от погашения долга после постановления суда нельзя. Это преследуется законом. Одним из вариантов наказания, в том числе, является процедура реализации движимой или недвижимой собственности должника с конечной целью покрыть все долги. Эту процедуру выполняют судебные приставы, руководствуясь Федеральным законом номер 229, а именно статьей 69.

Законами в РФ предусматривается право переуступки прав на запрос о возвращении долга. Однако процедуру должен утвердить суд. Передача долга другому лицу/фирме по-своему удобная схема. Так, среди преимуществ выделят такое:

• возможность избавиться от устаревшего (бесперспективного) долга;
• возможность возместить свои расходы (хотя бы их часть);
• улучшить свою статистику в сфере погашения долгов;
• исключение риска списания задолженности, если заемщик становится банкротом.

Свои «плюшки» имеет и новообразованный кредитор. Он сможет наложить на должника свои штрафные санкции в расчете на будущую прибыль. А вот для заемщика плюсов в такой перестановке нет. Его ожидает следующее:

• персональные данные будут переданы другому лицу на законных правах;
• его будут «окучивать» коллекторы;
• ему придется обращаться за более сильной юридической помощью (следовательно, увеличатся расходы).

Как видим, для старого кредитора и нового в перестановке имеются в основном плюсы. А вот для должника перспективы после передачи долга другому лицу становятся еще более туманными, особенно если у него очень плохо с финансами. Впрочем, если долг будет возвращен, проблема решится мигом.

Как продать долг физического лица коллекторскому агентству

В связи с бурной деятельностью коллекторов до принятия Федерального закона № 230, в сознании россиян сложился стереотип, что все долги банки продают коллекторам, а те, не глядя, их покупают. Это не совсем так.

Условия продажи долга

Чтобы сделка состоялась, необходимо выполнение ряда условий, как покупателем, так и продавцом. В противном случае договор цессии или не подпишется, или будет признан в судебном порядке ничтожным (недействительным).

Для коллекторов важны следующие условия:

• Сумма долга. Чем она выше, тем выше вероятность ее покупки. Очень крупные коллекторские фирмы берутся за долги не менее 500 тыс. руб.;
• Платежеспособность неплательщика. Если в ходе проверки будет установлено, что вероятность взыскания долга невысокая, покупка не состоится;
• Наличие залога по займу. Если он прописан в кредитном договоре, задолженность будет куплена.
• Величина дисконтной скидки, т.е. сколько процентов от суммы задолженности агентство должно отдать кредитору. Это, как правило, менее 50%. В отдельных случаях банки соглашаются и на 10-20% суммы долга.

Таким образом, не всегда желание банка продать долг находит понимание у другой стороны. В таких случаях финансовые организации продают долги пакетами из нескольких десятков проблемных кредитов, где и прячут безнадежных неплательщиков.

У банка также есть условия, при невыполнении которых он не может выставить задолженность на продажу:

• Законность переуступки долга. Для продажи долга по кредиту необходимо согласие дебитора. Учитывая такое требование закона, в кредитных договорах такая возможность оговаривается. Однако кредитор не всегда правильно этот пункт оформляет. Так, если в одном пункте договора будет записано, что заемщик не возражает об обработке его личных данных и переуступке долга, то судом такая запись будет однозначно трактоваться в пользу должника. Договор цессии будет признан ничтожным;
• Срок просрочки. Если истек срок исковой давности, банк не может даже выставить задолженность на продажу. Не купят долг и по истечении 2 лет с момента возникновения задолженности.
• Наличие убытков. Долги продаются, когда ранее внесенные платежи, вместе с сумой от продажи, превышают сумму тела кредита. В этом случае банк стремится не заработать, а вернуть свои средства. Если условие не выполняется, то, по регламенту, действующему внутри любого банка, он обязан подавать исковое заявление в суд.

Продажа по исполнительному листу

Когда коллекторские агентства не покупают проблемные долги, банки с ними идут в суд. Продажа долга коллекторам после решения суда разрешена законом, при этом согласие должника уже не требуется.

Вероятность продать долг по исполнительному листу коллекторам значительно повышается. Они более охотно покупают такие задолженности и платят за них больше, чем за долг без исполнительного листа.

У коллекторов после покупки долга есть два варианта действий:

• самим истребовать задолженность, имея на руках решение суда;
• передать исполнительный лист в ФССП.

В первом случае у агентства нет больше, после вступления в силу «Закона о коллекторах», реальных рычагов воздействия на неплательщика. Они не могут:

• накладывать арест на имущество, с последующей его реализацией;
• запретить выезд за границу;
• входить в квартиру должника без его разрешения.

Поэтому логично выглядит передача исполнительного листа сотрудникам в Федеральную службу судебных приставов. В этом случае банку необходимо выполнить ряд последовательных действий.

1. Получить решение суда.
2. Написать в ФССП заявление об открытии исполнительного производства.
3. Передать заявление и исполнительный лист судебным приставам.
4. После открытия процедуры взыскания долга, заключить с коллекторским агентством договор цессии.
5. Передать в ФССП копию договора для замены получателя долга.

После смены кредитора коллекторское агентство обязано известить об этом неплательщика.

Продажа по расписке

Можно ли продать долг физического лица коллекторам, если заимодателем выступает также физическое лицо. Да, можно. Закон не запрещает продать долг по расписке коллекторам. Однако, захочет ли коллектор купить такой долг. Условия покупки будут аналогичны условиям покупки задолженности по кредитам у банка. При этом не следует забывать, что кредитору достанется всего 40-50% суммы, взятой взаймы.

Согласно ГК РФ, согласие должника на продажу не требуется, если продавцом выступает частное лицо. Необходимо только письменно предупредить неплательщика о передаче прав на взыскание долга коллекторам.

Как избежать проблемной задолженности

Ситуации в жизни могут произойти любые, и может наступить момент, когда у заемщика нет нужной суммы для оплаты. В таком случае лучше внести хотя бы небольшую часть, чтобы не накапливать огромные суммы задолженности. Коллекторы взыскивают в первую очередь с тех должников, которые злостно не платят на протяжении долгого времени. Если же вы будете показывать свою платежеспособность, то вполне вероятно, что коллекторы не будут так часто беспокоить.

Кроме всего прочего, не рекомендуется брать кредиты в сомнительных кредитных организациях. Так, на сегодняшний день очень много объявлений о предоставлении микрозаймов через интернет на банковскую карту, кредитов малому бизнесу наличными и прочее. Такие займы оформляются очень быстро, кредиторы даже не требуют справку о доходах. Но нужно понимать, что кредитные условия в таких организациях крайне не выгодны: слишком высокие процентные ставки, большая сумма переплаты в конечном итоге. Поэтому, если возникли финансовые трудности, лучше обратиться в проверенный банк, который работает на рынке не первый год.

Что такое покупка долга и где тут выгода

Продажа долга — это передача кредиторских прав и обязанностей заинтересованному лицу (как физическому, так и юридическому). Однако опытная компания может отказать в заключении сделки или задержать принятие решения, так как такие компании сначала тщательно анализируют долги клиентов и прикидывают риски. По сути, продажа долгов — это сделка с замещением одного кредитора другим. Выгодна она продавцу при условии, что:

• нужно срочно вернуть вложенные средства,
• нет денежных затрат на «вытряхивание» из должника требуемой суммы,
• нет ресурсов для обслуживания долговых обязательств. В случае же продажи долга все опасности по его невозврату переходят к коллектору (т. е. покупателю),
• желательно повысить инвестиционную привлекательность кредитной компании, избавившись от просроченных задолженностей клиентов,
• нет времени ждать решения суда,
• есть возможность быстро продать долг и сконцентрироваться на развитии собственного бизнеса.

Время — деньги: можно продать долг и пустить вырученные средства в оборот

Покупка долга — это, соответственно, приём кредиторских прав и обязанностей у заинтересованного лица (физического или юридического). Здесь также есть свои выгоды:

• покупатель может назначить оплату за свои услуги (и чаще всего так и происходит),
• если такой путь возврата был оговорён в договоре, то покупатель долга возвращает его по докризисным, старым ставкам банка,
• обычная же схема такова, что покупатель выкупает долг за мизерные деньги, но взыскивает с должника всю сумму кредита.

Схемы взаимодействия сторон при покупке задолженности

Во взаимодействие по передаче прав на взыскание долга вовлечены три стороны:

• должник,
• кредитор, продающий долг,
• покупатель долга, чаще всего — коллекторское агентство. Иногда в этой роли выступает и сам должник.

Все они могут быть как физическими, так и юридическими лицами.

Отношения в договоре цессии

Банк — Коллекторы

За непогашенные вовремя кредиты банк платит сполна: это и расходы в суде, и наём людей для действенного информирования должника. Поэтому теперь банки предлагают всем желающим выкупить долги по кредитам, а на этом можно неплохо подзаработать. Для привлечения коллекторов банки начали продавать просроченные кредиты по очень хорошим скидкам: за 1–10% от суммы долга. Каждый предлагает свои условия сделки. Коллекторы при этом сдирают с должников всю сумму кредитов. Но проблема в том, что банкам невыгодно продавать просрочку поштучно, поэтому они предлагают скупать такие кредиты «партиями»: по 10–15 штук за раз. Крупные коллекторские агентства в состоянии выложить за такую сделку миллионы, но мелкие компании и физлица этого просто не потянут. И также банки не всегда так разбрасываются своими должниками. Кредитор идёт на сделку с коллекторами, когда перспектива возвращения долга самим клиентом туманна или очень маловероятна.

Банк — должник

Инициатива работы по схеме «банк — должник» может исходить от обеих сторон:

• банк сам обращается к клиенту или поручителю с предложением выкупить долг,
• клиент или поручитель обращается в банк с такой инициативой.

Результатом будет отказ или согласие. В случае согласия заключается так называемый договор цессии (уступки права требования) — должник выкупает свою задолженность со скидкой примерно 50%. Как мы видим, банку выгоднее продавать долги самим должникам, нежели коллекторам.

Коллектор — Должник

Работа коллектора с должником начинается только в том случае, если банк продал долг клиента коллекторам. Тогда они имеют по законодательству полное право выжать из должника всё. Однако теперь их действия ограничены. Разрешён сбор и обработка информации о неплательщике, в том числе и записей телефонных разговоров. Собранные данные не должны быть переданы третьим лицам. Допускается личный контакт одного коллектора с должником.

Коллекторы: раньше коллекторы использовали в своей работе методы, граничащие с хулиганством и криминалом

должник может оказаться крепким орешком, и коллекторы (или другие выкупившие долг лица) не смогут стребовать с него деньги, банк не сможет продать долги, так как риски по ним будут слишком высоки, в случае смерти должника долги и обязательства, связанные с личностью умершего, к наследникам не переходят. В состав наследства включаются кредитные обязательства, но не могут войти алиментные обязательства или платежи, связанные с компенсацией ущерба, причинённого умершим

Важно, что наследники платят по долгам строго в пределах доли наследства. Получаем, что если доля меньше купленного кредита, то коллекторы остаются в убытке, должник может умереть до оформления договора цессии

В таком случае продавать такой долг нельзя, и банк остаётся в убытке.

Как продать долг физического лица коллекторскому агентству

В связи с бурной деятельностью коллекторов до принятия Федерального закона № 230, в сознании россиян сложился стереотип, что все долги банки продают коллекторам, а те, не глядя, их покупают. Это не совсем так.

Условия продажи долга

Чтобы сделка состоялась, необходимо выполнение ряда условий, как покупателем, так и продавцом. В противном случае договор цессии или не подпишется, или будет признан в судебном порядке ничтожным (недействительным).

Для коллекторов важны следующие условия:

• Сумма долга. Чем она выше, тем выше вероятность ее покупки. Очень крупные коллекторские фирмы берутся за долги не менее 500 тыс. руб.;
• Платежеспособность неплательщика. Если в ходе проверки будет установлено, что вероятность взыскания долга невысокая, покупка не состоится;
• Наличие залога по займу. Если он прописан в кредитном договоре, задолженность будет куплена.
• Величина дисконтной скидки, т.е. сколько процентов от суммы задолженности агентство должно отдать кредитору. Это, как правило, менее 50%. В отдельных случаях банки соглашаются и на 10-20% суммы долга.

Таким образом, не всегда желание банка продать долг находит понимание у другой стороны. В таких случаях финансовые организации продают долги пакетами из нескольких десятков проблемных кредитов, где и прячут безнадежных неплательщиков.

У банка также есть условия, при невыполнении которых он не может выставить задолженность на продажу:

• Законность переуступки долга. Для продажи долга по кредиту необходимо согласие дебитора. Учитывая такое требование закона, в кредитных договорах такая возможность оговаривается. Однако кредитор не всегда правильно этот пункт оформляет. Так, если в одном пункте договора будет записано, что заемщик не возражает об обработке его личных данных и переуступке долга, то судом такая запись будет однозначно трактоваться в пользу должника. Договор цессии будет признан ничтожным;
• Срок просрочки. Если истек срок исковой давности, банк не может даже выставить задолженность на продажу. Не купят долг и по истечении 2 лет с момента возникновения задолженности.
• Наличие убытков. Долги продаются, когда ранее внесенные платежи, вместе с сумой от продажи, превышают сумму тела кредита. В этом случае банк стремится не заработать, а вернуть свои средства. Если условие не выполняется, то, по регламенту, действующему внутри любого банка, он обязан подавать исковое заявление в суд.

Продажа по исполнительному листу

Когда коллекторские агентства не покупают проблемные долги, банки с ними идут в суд. Продажа долга коллекторам после решения суда разрешена законом, при этом согласие должника уже не требуется.

Вероятность продать долг по исполнительному листу коллекторам значительно повышается. Они более охотно покупают такие задолженности и платят за них больше, чем за долг без исполнительного листа.

У коллекторов после покупки долга есть два варианта действий:

• самим истребовать задолженность, имея на руках решение суда;
• передать исполнительный лист в ФССП.

В первом случае у агентства нет больше, после вступления в силу «Закона о коллекторах», реальных рычагов воздействия на неплательщика. Они не могут:

• накладывать арест на имущество, с последующей его реализацией;
• запретить выезд за границу;
• входить в квартиру должника без его разрешения.

Поэтому логично выглядит передача исполнительного листа сотрудникам в Федеральную службу судебных приставов. В этом случае банку необходимо выполнить ряд последовательных действий.

1. Получить решение суда.
2. Написать в ФССП заявление об открытии исполнительного производства.
3. Передать заявление и исполнительный лист судебным приставам.
4. После открытия процедуры взыскания долга, заключить с коллекторским агентством договор цессии.
5. Передать в ФССП копию договора для замены получателя долга.

После смены кредитора коллекторское агентство обязано известить об этом неплательщика.

Продажа по расписке

Можно ли продать долг физического лица коллекторам, если заимодателем выступает также физическое лицо. Да, можно. Закон не запрещает продать долг по расписке коллекторам. Однако, захочет ли коллектор купить такой долг. Условия покупки будут аналогичны условиям покупки задолженности по кредитам у банка. При этом не следует забывать, что кредитору достанется всего 40-50% суммы, взятой взаймы.

Согласно ГК РФ, согласие должника на продажу не требуется, если продавцом выступает частное лицо. Необходимо только письменно предупредить неплательщика о передаче прав на взыскание долга коллекторам.