Учимся правильно торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке: 15 работающих советов

Делаем встречное предложение при торге

Конечно, Продавец, пока мы будем предъявлять претензии к его квартире, вряд ли станет безропотно кивать головой и послушно снижать цену. Он скажет, что скидку на неудачное расположение дома уже сделали при оценке, старые окна компенсируются тем, что балкон остеклён, а насчет документов беспокоиться не стоит – у своей бабушки он точно единственный наследник. А самый убойный аргумент Продавца – альтернативная сделка. Часто Продавец не может (или утверждает, что не может) сделать скидку, потому что привязан к стоимости квартиры, которую покупает взамен.

Можно, конечно, сдаться, согласиться с ценой. А можно сделать ему встречное интересное предложение.

Например, увеличить срок аванса и, соответственно, срок подготовки к сделке – особенно, при «альтернативных цепочках», когда Продавец выбирает себе квартиру для покупки взамен прежней. Такая уступка добавит уверенности Продавцу, что он успеет найти себе на рынке подходящую альтернативу даже при сниженной цене на свою квартиру.

Можно уступить Продавцу в его просьбе выписаться из квартиры потом, уже после сделки (если выписаться до сделки ему некуда). Можно дать ему возможность вывезти свои вещи и мебель не сразу, а немного погодя, дав ему время обустроиться на новом месте. Можно пообещать оплатить все расходы по оформлению сделки или даже посодействовать ему в других сферах жизни, не связанных со сделкой (если в процессе общения нашлись общие интересы). Такие уступки располагают к доверию и ответной любезности в виде снижения цены квартиры.

Рассчитывать на скидку при покупке квартиры может также и тот, кто платит сразу и наличными (т.е. «живыми деньгами», как говорят риэлторы), а не просит время на продажу своего жилья или оформление кредита в банке. Тем более, что кредит могут и не одобрить. «Живые деньги» всегда ценятся на рынке недвижимости.

Как вести себя во время торга

При покупке недвижимости, как правило, приходится иметь дело с профессионалом

Поэтому важно подготовиться, знать, как торговаться с риэлтором при покупке квартиры, чтобы не заплатить лишнего

1. Не начинайте сразу торговаться, устанавливать свои условия при первом осмотре или предварительном общении по телефону. Когда продавец и риэлтор поймут, что у вас серьезные намерения, убедить их будет проще.
2. Проанализируйте ситуацию на рынке недвижимости, чтобы быть готовым привести в пример подобную квартиру, которую недавно продали по соседству значительно дешевле.
3. Даже если квартира очень понравилась, не демонстрируйте этого. Когда продавец поймет, что вы купите ее в любом случае, его сложнее будет убедить предоставить скидку.
4. Предложите сумму ниже той, которую готовы заплатить. Это позволит продавцу поднять цену, а вам заплатить сумму, на которую вы были внутренне согласны.
5. Отправляйтесь на осмотр всей семьей. Может помочь, когда вы продемонстрируете, что вас все устраивает, а вот супруг или супруга сомневаются. Продавец в такой ситуации дает скидку, чтобы развеять сомнения второй половины.

Если следовать этим рекомендациям, без труда удастся приобрести недвижимость за адекватные деньги, не переплачивая за квадратные метры.

РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Что влияет на снижение стоимости

Снизить цену при покупке квартиры вполне реально, если:

Отсутствует ремонт. Квартира с ремонтом, пусть и косметическим, всегда оценивается дороже, чем недвижимость в плачевном состоянии. Если ремонт в помещениях давно не проводился, всё находится в запущенном состоянии, можно смело начинать разговор о снижении цены.

Не узаконена планировка

Во время осмотра жилья нужно уделить внимание и техпаспорту. Несоответствие плана существующей ныне планировке говорит о том, что значимые преобразования в квартире не узаконены

Это уже подходящий повод, чтобы получить от продавца хорошую скидку.

Плохое состояние сантехники и электропроводки. Внимания заслуживает состояние труб, батарей, розеток. Должны насторожить следы сырости и плесени, протечки на кухне или в ванной комнате. Если сантехника и электропроводка нуждается в комплексной замене, можно говорить о скидке.

Проблемы с отоплением. Холодная квартира нуждается в тщательном утеплении, возможно, также в замене батарей. Зимой все проблемы с отоплением хорошо ощущаются. Летом же лучше заблаговременно поинтересоваться у соседей о температуре воздуха в помещениях с наступлением холодов.

Квартира на «проблемных» этажах. Такими этажами считаются первый и последний в доме. Под квартирой на первом этаже обычно располагается подвал, а это чревато неприятными запахами и сыростью. Основная проблема жилья на последнем этаже — протечки, если крыша дома в ненадлежащем состоянии.

Плохой вид из окна. Понятно, что далеко не каждая квартира расположена с красивым видом на живописный парк или ухоженную набережную. Однако смело говорить с продавцом о скидке можно, если окна выходят на свалку, болото, заброшенную стройку, неприглядные хозпостройки.

На стоимость квартиры влияют объекты, расположенные недалеко от дома. На получение скидки можно рассчитывать, если поблизости находится, например, химзавод, городская свалка, мясокомбинат, аэропорт, железнодорожные пути. Снижению цены способствует также неразвитость социальной и транспортной инфраструктуры в районе расположения дома.

Какие моменты важны при приобретении жилья на «вторичке»?

Если покупатель нашел квартиру, которая кажется ему перспективной, пришло время вплотную заняться ее проверкой.

ВНИМАНИЕ! При первом контакте с владельцем юристы советуют проявить твердую позицию и не верить хозяину на слово – просить документы, подтверждающие отсутствие долгов или юридическую чистоту жилой недвижимости.

Когда выгоднее покупать?

Рынок недвижимости очень чувствительно реагирует на ситуацию в стране, в отдельно взятом регионе или в экономике государства. Снижаются цены как на покупку квартиры на первичном рынке, так и на вторичном в периоды спада покупательской способности и снижения спроса. Основной причиной такого спада является финансовая нестабильность, в любом проявлении.

Покупка жилья – долгосрочная инвестиция в свое будущее, если человек потеряет уверенность в завтрашнем дне, он, скорее всего, отложит покупку. Периодические спады сменяются периодами экономического роста, во время которых цены на недвижимость растут.

Кроме этого, риелторы советуют приобретать жилье на вторичном рынке либо весной, либо осенью. В эти времена года рынок оживает за счет новых предложений, поступающих от владельцев. Летом затишье на рынке недвижимости вызвано тем, что граждане проводят много времени в отпусках и на курортах, а зимой – в разгар праздников россияне не склонны инициировать сложную процедуру продажи своих квадратных метров.

Как проверить на юридическую чистоту?

Дабы не столкнуться с неприятными сюрпризами в будущем, покупатель должен уделить внимание юридической чистоте квартиры. Под этим термином понимается безопасность сделки, уверенность в том, что после покупки квартиры новый владелец не столкнется с лицами, имеющими право на квартиру (что делать после покупки квартиры?)

Проверить юридическую чистоту претендент может самостоятельно, попросив хозяина недвижимости предоставить ему такие документы:

Информацию о лицах, зарегистрированных по интересующему адресу (понадобится выписка из домовой книги или справки из бухгалтерии ЖЭКа).
Перечень проводимых ранее сделок с недвижимостью.
Данные о вменяемости владельцев.
ВАЖНО! Многие забывают о третьем пункте и не просят у владельцев справки из психоневрологического диспансера. Лучше перестраховаться и обеспечить защиту на будущее от ситуаций, прописанных в статье 177 ГК РФ.

Указанная статья сообщает о праве признать сделку купли-продажи недвижимости недействительной, если продавец в момент подписания документа не осознавал своих действий.

Документы на недвижимость.
Данные об отсутствии залога (договор залога при покупке квартиры) и обременения.. Посмотреть видео о том, как правильно проверить квартиру на юридическую чистоту:

Посмотреть видео о том, как правильно проверить квартиру на юридическую чистоту:

Как проверить квартиру на чистоту перед покупкой и избежать обмана при покупке недвижимости 3 часть

Как убедиться в отсутствии долгов на жильё?

Узнать, не числится ли за собственником долгов, которые перейдут новому владельцу вместе с квартирой, покупатель имеет возможность без участия хозяина. Для этого советуем обратиться в центр координации по вопросам недвижимости. Например, в Москве данные о задолженности по любому объекту предоставляет Центр координации ГУ ИС. Информация размещена и на сервисах некоторых служб, предоставляющих коммунальные услуги.

Информация о коммунальных платежах предоставляется по лицевому счету квартиры на почтовых отделениях, через терминалы, предназначенные для оплаты ЖКХ, в банке и даже по телефону поставщика коммунальных услуг. Наконец, покупатель может потребовать соответствующую справку у хозяина. Отказ владельца от предоставления бумаги станет аргументом изучить ситуацию с коммунальными платежами еще внимательнее.

Документы, которые необходимо спрашивать

Продавец должен доказать свое право собственности. А покупатель имеет право увидеть документы, подтверждающие, что жилье находится во владении человека:

1. Правоустанавливающий документ (зависит от того, как именно хозяин получил жилье).
2. Выписка из ЕГРН об объект недвижимости.
3. Технический паспорт.
4. Согласие супруга/супруги на продажу квартиры.

• Скачать бланк согласия супруга на продажу квартиры
• Скачать образец согласия супруга на продажу квартиры

О том, какие документы необходимы при покупке квартиры, читайте тут, а в этом материале рассказано о том, какие документы остаются на руках у покупателя и продавца после сделки.

Стратегия торга

Процесс переговоров и совершения сделки проходит в несколько этапов:

1. Осмотр

Не нужно с ходу начинать торг. Пройдитесь, осмотрите квартиру. Убедившись, что она вам подходит, а также подыскав некоторые изъяны, приступайте к переговорам.

1. Обсуждение цены

После осмотра и сформирования плана в голове, начинайте обговаривать цену и условия продажи. Какие приводить аргументы, мы с вами обсудили выше.

1. Составление договора

После того, как вы сошлись в условиях и цене, не спешите радоваться. Высока вероятность, что на следующий день ваш продавец может передумать. Это указывает на необходимость составления договора сразу же после обсуждения.

В договоре уделите особое внимание следующим моментам:

• Сумма продажи
• Дата въезда
• Оформление необходимых документов (кто это будет делать и когда)
• Штраф в случае нарушения какого-либо пункта договора

Как правильно торговаться, смотрите в этом видео:

Отличным скреплением договора станет задаток (о нем мы говорили выше). Наличие его гарантирует соблюдение соглашения. Об условиях задатка также следует прописать в договоре.

Все описанные в данной статье тактические приемы необходимо применять аккуратно и своевременно. Ждите подходящего момента. Не спешите. Будьте уверены в своих действиях. Помните, что продавцу эта сделка нужна не меньше вашего!

Бесплатная консультация

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!
Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Бесплатная консультация

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!
Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Общение с продавцом

Перед тем как идти на торг, изучите среднюю стоимость такой же недвижимости в этом районе города.

Владелец квартиры может выставить свое жилье на продажу по нескольким причинам:

• срочно нужны деньги;
• в связи с переездом в другой дом, город и т. д.;
• в квартире невозможно жить (шум, плесень, дом аварийный и т. д.);
• продает с разменом;
• несколько владельцев, которые делят наследство;
• муниципальные органы планируют расселение (в этом случае со стороны продавца может быть факт мошенничества по отношению к покупателю).

Причин может быть и больше, но в основном, это может быть положительный момент (переезд по собственному желанию) и отрицательный (в квартире невозможно жить).

Вторая причина ведет за собой косметический ремонт. Будьте осторожны при осмотре, особенно на последнем (крыша течет) или первом (с подвала поднимается плесень) этажах.

Если жилье вас полностью устраивает, а цена могла бы быть и ниже, то есть возможность поторговаться.

Предложение выгодных условий

Старайтесь идти навстречу продавцу. Чаще всего граждане планируют покупать новую недвижимость после продажи старой. Если второй стороне требуется время для поиска подходящего варианта, предложите заключить предварительный договор купли-продажи или соглашение о задатке.

Таким образом, вы дадите продавцу время на поиск нового жилья, а он взамен может предоставить вам небольшую скидку на покупку.

Кроме этого, вы можете предложить второй стороне следующие выгоды:

• быструю покупку с предоставлением оговорённой суммы денег;
• возможность выплаты аванса или задатка;
• помощь в организации встречной покупки объекта недвижимости, необходимого продавцу;
• предложение помощи с переездом в новое жильё;
• готовность взять на себя все финансовые затраты по оформлению сделки.

Вы можете предложить продавцу несколько из перечисленных аргументов взамен на предоставление некоторой скидки.

Продуманный план и тактика торгов

Если есть конкретные пожелания к размеру скидки, потенциальному покупателю стоит наперед продумать план сделки. То есть, совершенно необязательно импровизировать на ходу, и перед первым просмотром желательно составить примерный план действий. Так, на первом просмотре не стоит навязывать свои условия и уговаривать продавца на скидку, первое посещение необходимо для сбора информации. Однако вполне уместно намекнуть на возможность некоторой скидки. Внимательно изучите квартиру, если необходимо – сделайте записи, сфотографируйте (предварительно спросив разрешения), задайте продавцу интересующие вопросы.

Второе посещение покажет собственнику вашу заинтересованность, к этому моменту уже должны быть четко сформулированные аргументы для снижения цены, а также условия продажи, которые могут заинтересовать продавца. Не стоит слишком навязываться и уговаривать, так как собственник может согласиться только для того, чтобы вы от него отстали, а потом отказаться от продажи. После того, как соглашение достигнуто, будьте готовы сразу же закрепить его в договоре и внести задаток. Кстати, вопрос по скидке лучше решить в течение одного визита – второго или третьего.

Поможет снизить стоимость

Следует знать, что можно предложить продавцу, чтобы он согласился сторговаться. Часто скидки делают, когда оплата производится наличными средствами. Лучше, если сделка произойдет без посредника, так как это займет меньше времени и выгоднее для продавца.

Скажите собственнику, что оформлением документации, при которой не требуется его присутствие, вы займетесь самостоятельно. Также можно предложить помощь в организации переезда, поиске нового жилья. Сделайте акцент на том, что готовы дать продавцу необходимое время на поиски подходящего жилья.

После того как продавец согласился сторговаться, а вас устроила окончательная сумма, лучше сразу заключать договор. Иначе через некоторое время собственник может обдумать предложение и отказаться от скидки.

В договоре нужно прописать стоимость жилья, а если вы вносили задаток, то указать, в каком размере и при каких условиях он передается. Укажите срок, в течение которого все бумаги должны быть оформлены, когда бывший собственник покинет квартиру. Прописываются санкции, которые будут применены к тому, кем не соблюдаются правила.

Вы должны знать, как разграничиваются такие понятия, как аванс и задаток. В первом случае сумма выступает в качестве предоплаты по сделке, которая будет заключена в будущем, то есть денежные средства бронируют за вами. В случае с задатком он выступает доказательством того, что стороны договорились о заключении договора по сделке купли-продажи.

При передаче задатка нужно составить соглашение на случай, если продавец откажется продавать вам недвижимость. Тогда он должен будет вернуть вам двойную стоимость задатка. В ситуации, когда вносился аванс, он возвращается в однократном размере. Если сделка не состоится по вашей вине, то ни аванс, ни задаток не возвращаются.

Предлагаем выгодные условия

Покупатель не только может определять недостатки, которые скрывает предложение собственника, и на этом основании снижать цену, но и предлагать условия, которые могут быть преимуществом в глазах хозяина квартиры. Другими словами, взамен на скидку собственнику могут быть предложены привлекательные условия продажи. Например, отлично действует упоминание о том, что вся требуемая сумма имеется в наличии и может быть выплачена хоть сегодня любым, удобным для владельца квартиры способом. Также хорошо действует предложение внести задаток (аванс) прямо сейчас (точнее, сразу же после подписания договора).

Если же у владельца квартиры имеются дополнительные условия (например, встречная покупка), то козырем покупателя является готовность ждать определенное время, пока собственник найдет подходящий вариант для покупки. Кроме того, покупатель может предложить своеобразные бонусы, например, помощь в переезде, самостоятельное оформление документов, необходимых для продажи. Бонусы, хотя и не являются основанием для существенного снижения цены, все же могут повлиять на принятие собственником решения о предоставлении скидки. А вот тот факт, что деньги уже готовы и продавцу не придется ждать, пока покупатель реализует свою недвижимость (и высвободит средства для заключения сделки), уже позволяет рассчитывать на определенные уступки. На рынке недвижимости вообще очень ценятся покупатели, которые готовы платить сразу и в полном объеме.

Покажите спрос со стороны арендаторов

Если ваш клиент покупает квартиру, чтобы потом ее сдавать, то можно продать ее дороже вместе с мебелью и бытовой техникой. Оперируйте тем, что арендаторы готовы платить больше, если в квартире уже есть все необходимое для жизни. Следовательно, и сама квартира окупится быстро.

Ольга Волкова, эксперт по недвижимости:— Необходимо отталкиваться от потребностей клиента

Если он хочет сдавать квартиру посуточно туристам, то я обращу внимание на расположение в центре города. Если покупатель планирует сдавать двухкомнатную квартиру семьям с ребенком, то я буду делать акцент на удобное расположение школ, детских садов, магазинов

Если рассматривается однокомнатная квартира, то, скорее всего, она будет сдаваться одному человеку, поэтому я обращу внимание на близость ВУЗов, фитнес-центров, парков. 

Как торговаться с риэлтором?

Если вы вынуждены приобретать квартиру через риэлторскую организацию, использовать в качестве козырей при торге с агентом можно следующие недостатки объекта:

• его неудачное расположение (например, нахождение на шумной улице, далеко от центра населённого пункта и т. д.);
• наличие проблем с планировкой (тесные комнаты, узкий коридор, низкие потолки);
• необходимость проведения ремонта (при наличии проблем с коммуникациями);
• наличие более дешёвых вариантов за аналогичные квартиры (рекомендуется приводить примеры из каталогов или сайтов по недвижимости);
• длительный поиск покупателей (если объявление слишком долго висит в базе риэлторской конторы и на сайтах с объявлениями).

Если вам не нравятся обои в квартире – не стоит пытаться использовать это в качестве аргумента для снижения цены, так как проведение косметического ремонта после покупки – ваше личное право.

Делайте акцент на фактических дефектах жилого помещения или его неудобном месторасположении.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте,

Вопросы и ответы

После осмотра квартиры, если вас все устроит и не нужно делать ремонт, прямо скажите продавцу о том, что располагаете определенной суммой. Спросите, на сколько он сможет снизить цену так, чтобы вы оба остались довольны сделкой.

Обязательно скажите владельцу, что собираетесь брать кредит. На оформление документов для банка у вас может уйти от 1 недели до 2 месяцев. Если он согласен ждать, то составьте договор задатка, где указаны сроки, причины, обязательства обеих сторон, возьмите расписку о получении задатка.

Можете. Выберите солидную компанию, имеющую хорошие рекомендации, которая сопровождает договор купли-продажи через проверенный банк. При передаче денег через посредника (риэлтора) нужно знать, что он действительно представляет ваши интересы и не деньги дойдут до хозяина квартиры.

15 полезных советов покупателям

Вот несколько рекомендаций, принимая которые покупатель может рассчитывать на успешность торгов:

1. Размер скидки следует озвучивать только после того, как продавец назовет стоимость квартиры.
2. При обозначении скидки обязательно нужно приводить аргументы.
3. Еще до торгов нужно определиться, какую сумму не жалко отдать за квартиру.
4. Квартира, за которую приходится торговаться, должна нравится. Даже если продавец не уступит, покупатель приобретет жилье и останется довольным.
5. Желательно по возможности ввести в торги третье лицо – соседа, например. Он должен представить несколько нелицеприятных факторов, на основании которых будет снижена цена.
6. Торг – дело не быстрое. При этом стараясь выиграть в торгах, не нужно испытывать терпение продавца или, наоборот, ускорять операцию, выходя в состояние конфликта.
7. Молчание – золото. Многие протесты можно обозначать посредством языка тела. Довольно часто одного этого достаточно, чтобы внимательный продавец начал нервничать и сделал скидку более существенной.
8. Театральные реакции. В процессе озвучивания цены можно широко раскрыть глаза, максимально удивленно воскликнуть. От подобной реакции продавцу может стать несколько неудобно и он поймет, что стоимость на квартиру слегка завышена.
9. Если планируется покупать квартиру, стоит поднатореть в этом вопросе проведения торгов. Потренироваться можно в обычных магазинах.
10. Свои условия нужно выдвигать максимально постепенно и мягко. И не нужно отказываться от торга, даже, если цена устраивает.
11. Нет ничего идеального. Любой недостаток может стать основанием для торга.
12. Правильная поза. Если в процессе ведение переговоров стоять рядом с диваном или присесть на угол стола, атмосфера станет более доверительной.
13. Чтобы получить доверительные отношения с собеседником, стоит обращаться к нему по имени и стараться повторять его жесты. Также в разговоре следует говорить «мы», а не «я».
14. Открытые вопросы всегда намного лучше, чем хождение вокруг темы.
15. Контроль над реакцией. Если у собеседника расширяются зрачки, значит предложение ему нравится. Если сужаются, доверие отсутствует.

Если, несмотря на перечисленные советы, собственник все равно отказывается сбить цену, не нужно расстраиваться. Всегда можно найти иной вариант, который устроит стоимостью, расположением и внутренней отделкой.

Когда и с кем стоит торговаться при покупке квартиры?

При осмотре варианта жилплощади для приобретения иногда уместен торг. Однако не всегда обсуждение возможности снижения цены приносит ожидаемые результаты. Именно поэтому торги уместны только в определенных ситуациях и с конкретными продавцами:

• риелтор. С таким представителем продавца торговаться можно. Вероятно, что изначально стоимость объекта немного завышена для дальнейшего снижения в ходе торга;
• собственник. Если есть соответствующие основания, то возможно получение хороших результатов по снижению стоимости недвижимости;
• застройщик. Приобретение жилья в новостройке сопровождается осмотром помещения и разговором с представителем застройщика. Обычно скидки и все условия приобретения обсуждаются заранее и существенно не изменяются.

В любом случае, опираться следует на совокупность обстоятельств, которые возникли в ходе обсуждения сделки.

Закрепляем условия в договоре

Тот факт, что собственник согласился уступить определенную сумму, вовсе не является гарантией проведения сделки. Владелец квартиры может передумать в любой момент, начиная от времени ухода потенциального покупателя, который убедил его сделать скидку, до времени, которое определено для подписания договора. Он может подумать, тщательно взвесить все за и против, позвонить знакомому риелтору, поговорить с женой или родственниками, а затем отказаться от сделки. Нужно учесть, что если такой отказ будет иметь место, то это будет уже окончательный отказ, продолжения переговоров, скорее, всего, не последует. Владелец квартиры будет опасаться вести дела с человеком, который едва не уговорил его на невыгодную сделку.

Фактически, человека нельзя обязать продать квартиру только на том основании, что была достигнута договоренность. Собственник может отказаться от продажи вплоть до того, момента, пока квартира не будет перерегистрирована на покупателя.

Более того, даже после этого собственник может обратиться в суд с просьбой признать договор купли-продажи недействительным. Однако есть способ повлиять на решение владельца квартиры.

Все условия должны быть зафиксированы на бумаге, необходимо закрепить успех заключением договора купли-продажи и распиской о получении аванса. При этом желательно, чтобы все документы были проверены опытным риелтором или юристом.

В договоре должно быть прописано следующее:

• ​Окончательная цена квартиры;
• Ответственность сторон при отказе от сделки;
• Срок, к которому собственник должен освободить жилье;
• Срок оформления документов;
• Сумма задатка и способ его передачи.

Необходимо также определить вид обеспечительного платежа, который может иметь вид аванса или задатка. Это на самом деле не синонимы, а совершенно разные понятия, аванс является предоплатой при расчете за квартиру, и не выполняет обеспечительной функции. То есть, если договор подписан и внесен аванс, но после этого собственник передумал продавать, то сумма аванса просто возвращается. Если же речь идет о задатке (который в договоре также прописан как задаток), то при отказе продавца от сделки он обязан выплатить несостоявшемуся покупателю переданную ему сумму в двойном размере.

Другими словами, покупатель заинтересован в том, чтобы подписать договор и внести по этому договору большую сумму задатка. В этом случае возврат задатка в двойном размере будет крайне невыгодным для продавца, что повысит вероятность заключения сделки.

Когда реально получить скидку?

В каких случаях вы можете начинать торговаться уверенно? Если вы видите, что:

• цена определенно завышена даже по сравнению с аналогичными предложениями в районе,
• квартира висит на продаже давно больше полугода и до сих пор не продана,
• владелец недвижимости сам не уверен правильно ли он выставил цену,
• продавец при встрече подчеркивает, что заинтересован в срочном завершении сделки,
• в объявлении указано, что торг возможен.

Во всех этих случаях торг начинайте смело. Ведите переговоры дипломатически в мягкой форме, чтобы не отпугнуть продавца.

На какие негативные факторы можно смело указывать продавцу и требовать скидки:

1. первый и последний этаж по определению должны стоить дешевле, чем квартира в том же доме на средних этажах,
2. железнодорожные пути, располагающиеся неподалеку, могут мешать нормально спать,
3. темные комнаты из-за расположения сторон света или из-за растущих за окнами деревьев,
4. низкие потолки, смежный санузел, маленькая кухня, узкие проходы, наличие проходной комнаты,
5. отсутствие ремонта, позволяющего сразу переехать в квартиру и жить в ней.

Существуют еще некоторые обстоятельства, при которых вполне возможно поторговаться.

Например, продавец просит о небольшой отсрочке либо с оформлением, либо с выездом. Или он одновременно покупает квартиру и у него еще не готова вторая сделка, то есть, выезжать ему из этой квартиры пока некуда. В этом случае можно согласиться подождать, но за какую-либо уступку в цене.